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县域经济如何做好招商工作

县域经济如何做好招商工作

  • 2022-06-20 09:46

【概要描述】

县域经济如何做好招商工作

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  • 分类:行业资讯
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  • 来源:招商引资俱乐部
  • 发布时间:2022-06-20 09:46
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县域经济首先要分析区位。所处的区域板块经济发展水平及其产业政策与产业基础的不同,导致县域招商的实际方法也都是不同的。

 

比如以县域经济为特色的苏州,县域经济之所以发达,与长三角一体化战略、靠近上海承接产业转移与产业链配套的区位优势是分不开的。

 

其次要分析产业基础与资源禀赋。县域经济不可能做到大而全,也不可能做到全都是“高精尖”,根据县域已有的产业底子,来做产业规划与招商工作。

 

另外需要特点注意一点:区域竞合关系。简单来说就是调研周边区域都在招商什么产业,注意差异化的招商定位,避免卷入过度竞争。

 

区域产业同构化越发严重是当前不争的事实。错位竞争,差异化竞争,而不是盲目追求新兴产业、高附加值产业与总部经济,才能更好地发挥“人无我有”、“人有我优”的比较优势,县域招商工作自然也更容易推进。

 

 

01、摸底调研,明确优势产业
 

发挥比较优势,首先要进行“比较”。既要了解本区域内产业资源、产业结构、产业运行状态、空间布局、关联方式与产业未来发展前景,划分确立主导产业、辅助产业和配套产业,研究其产业规模、集中度、在产业链/价值链中所处环节,产业链条/集群的成型度,也要了解周边区域的产业发展情况与定位规划。

 

02、区域产业对比

 

由于产业存在集聚效应,一般来说,产业链链上企业数量可以较好地体现区域产业基础。按照产业链上中下游、具体产业环节、企业资质为筛选条件下的各区域链上企业数量及占比数据。

 

以锂电池产业链为例,广东省与江苏省都是锂电池产业大省,目前全国共有32260家锂电池产业链企业(数据截至2022年1月)。

 

江苏省的锂电池产业链企业总量多于广东省,占全国的18.03%,但是主要集中于产业链上游(锂电池材料与锂电设备),上游企业占全国的19.09%,优势领域为:六氟磷酸锂、硅碳负极、磷酸铁锂、耐高低温添加剂、阻燃剂、铝箔材、电池壳、涂布机、辊压机、干燥设备等。

 

最为核心的产业链中游(锂电池制造),广东省占据优势,占全国的19.36%,进一步细化到城市,可以发现,深圳市与东莞市汇聚了广东省最多的锂电池制造企业。

 

在下游的锂电池应用领域,广东省在新能源汽车、消费电子领域更突出,而江苏省更强于储能领域。

 

通过上述分析,我们可以掌握两个锂电池产业发达区域在产业环节、价值链上的差异。这套分析方法与工具可以普遍运用在各区域产业对比分析上。

 

除了对企业数量进行直观对比,还可以进行智能的区域产业对比,对比颗粒度细,可聚焦到具体产业环节与区(县)级行政区划,从企业数量、优质企业数量、企业性质、专利数量等多个维度进行区域产业发展质量对比与近五年、近三年趋势变化,从中发现区域产业链竞争优势与劣势,优化区域产业定位与规划。

 

03、承接产业转移,驻点招商
 

受到土地、用工等生产要素限制,大量生产性企业正从沿海发达地区向内陆梯度转移。区域招商引资,需要抓紧产业转移窗口期,可借助区域之间的发展梯差与互补性,围绕区域产业定位,承接产业转移,全面参与大循环。

 

在产业溢出的发达地区或产业高度吻合地区,往往采用驻点招商的方式,招商人员长期留驻,更深入地融入驻地的产业与经济活动,以此获取更多的项目信息,通过积极对接有转移、增设机构、投资意向的企业,为本地招引优质的企业与产业。

 

通过大数据清洗、分析挖掘、可视化,可全景动态分析企业分布、产业结构、产业变迁等区域产业生态。招商人员可以通过区域产业分布变化、产业内企业数变化、迁入产业与迁出产业分析等,了解驻地的产业转移、产业变革和疏解城市功能,明确哪种产业、哪些经济职能是驻地要迁出转移的,并与本地的招商需求进行匹配。

 

04、制定强链补链企业清单

 

承接产业转移不是“拿来就好”,而是需要基于本地产业链强链、补链、补链、固链需求,招大商、优商、好商。本地各产业环节企业数量及占比,与完整产业链进行匹配,直观呈现区域产业链“长板”与“短板”。可综合产业相关度、企业标签、区域对比分析、区域已入驻企业画像等,智能推荐强链补链企业名单,便于补足薄弱环节,强化优势环节。

 

05、以商招商
 

招商人员如何对接筛选出来的优质客商?当前,“以商招商”已经成为主要的精准招引企业的方式。比起传统的广撒网,“老带新”的“以商招商”,具有可信性、招商更精准有效。

 

助力招商人员探寻本地企业与目标企业间的关联关系,基于投资关系、高管任职关系、上下游关系、疑似关系、共同创新关系等多维度展示企业间的关联关系、关联路径和关联程度,智能推荐最优路径,拓宽招商渠道,降低对接难度,实现以商招商。


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